化销华南深化渠道建设扩大树脂产品直销
发布时间:2020-12-17 12:00 来源:全球阀门网

  化销华南一是强化市场调研,摸清区域市场需求,有效开发潜在客户。充分利用自主开发的调研APP,通过“天眼查”、行业协会、业内客户介绍等方式“扫市场”,开展全方位深度调研,市场覆盖率达70%,实地走访率达75%,开发新直销客户预计达到270家,铁王阀门销售,是前一年的1.5倍。二是强化产销衔接,全力推进“一户一案”销售策略。抓住市场机遇优化排产,确保适销对路,同时加大和重点战略直销客户的合作,加强“契约化”合作理念,稳定直销渠道。三是创新销售激励措施,有力引导渠道质量提升。通过试点“销售提成制”绩效考核方案,铁王阀门官网,考核结果直观量化,引导资源向直销倾,激发销售人员活力,前三季度试点单位的树脂直供量同比去年增长7%。(梁莎)

  中国石化新闻网讯 化销华南以攻坚创效为契机,不断深化“一品一策、一户一案”实施,全方位拓展合成树脂直销市场,深挖优质生产型客户需求潜力,渠道建设质量不断提升。今年1-11月合成树脂直销率为53.4%,合约比例达到70%,同比提升17%。